Promosi tetap menjadi salah satu instrumen penting bagi brand di marketplace, baik untuk membentuk perilaku pembelian maupun memberikan nilai tambah bagi shopper. Seiring brand mengejar tujuan komersial yang berbeda, setiap strategi promosi dapat digunakan untuk memengaruhi tahapan tertentu dalam perjalanan pembelian, mulai dari menciptakan urgensi, mendorong konversi, hingga meningkatkan ukuran keranjang belanja.

Sebagai contoh, flash sale umumnya digunakan untuk menciptakan rasa urgensi, sementara voucher dapat membantu memperkuat minat beli. Di sisi lain, Buy More Save More dirancang untuk mendorong pembelian dalam jumlah lebih banyak dengan meningkatkan nilai dari pembelian beberapa produk sekaligus.

Buy More Save More menjadi semakin relevan pada kategori yang memiliki potensi tinggi untuk pembelian produk secara bundling. Travel merupakan salah satu contohnya, karena shopper dapat memiliki kebutuhan terhadap berbagai ukuran koper, produk untuk beberapa orang dalam satu perjalanan, maupun aksesori pelengkap.

Data internal SIRCLO menunjukkan pola tersebut pada kategori travel, dengan total pesanan meningkat hampir dua kali lipat dalam satu tahun, dari H1 2025 hingga H1 2026. Dari pembelian yang menggunakan promosi ini, terdapat tiga kombinasi produk dengan penjualan tertinggi:

• Koper Kabin dan Bagasi Check-in untuk kebutuhan perjalanan yang berbeda

• Set Koper 3-in-1 untuk memenuhi kebutuhan beberapa ukuran dalam satu pembelian

• Koper dan Pelindung Koper yang menggabungkan produk utama dengan aksesori pelengkap untuk melindungi koper

Kombinasi tersebut menunjukkan karakter pembelian travel yang cenderung melibatkan beberapa produk sekaligus, sekaligus memperlihatkan bagaimana strategi Buy More Save More dapat mendorong pembelian dengan keranjang yang lebih besar dan beragam.

Mengapa Strategi Buy More Save More Relevan untuk Travel?

Bagi shopper, strategi ini memberikan nilai lebih dengan membantu memenuhi beberapa kebutuhan yang relevan dalam satu transaksi:

1. Nilai Lebih
   Pembeli dapat memperoleh nilai lebih dari pembelian beberapa produk sekaligus, terutama ketika produk-produk tersebut memang sudah menjadi bagian dari rencana pembelian mereka.

2. Kemudahan Pembelian Bundling
   Berbagai ukuran koper, kebutuhan perjalanan, dan produk terkait dapat dibeli dalam satu transaksi, sehingga shopper dapat memenuhi lebih banyak kebutuhan perjalanan sekaligus.

Bagi brand di kategori travel, strategi ini dapat mendukung:

1. Meningkatkan Ukuran Keranjang Belanja

   Mendorong pembelian beberapa produk dalam satu transaksi dapat meningkatkan Average Order Value (AOV).

2. Mendorong Penjualan Lintas Produk
   Strategi ini dapat mendorong penjualan pada lebih banyak variasi ukuran produk dan SKU pelengkap.

Pada akhirnya, strategi promosi yang efektif bukan hanya tentang menawarkan penghematan yang lebih besar, tetapi juga memilih strategi yang paling sesuai dengan bagaimana konsumen berbelanja secara alami dalam suatu kategori. Menyesuaikan mekanisme promosi dengan perilaku belanja yang spesifik pada kategori dapat membantu brand menciptakan nilai yang lebih relevan bagi shopper, sekaligus mendukung hasil bisnis yang lebih efektif.

Sumber :

1. Data internal SIRCLO, 2026